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                              建材行业纷纷涨价的时候,家居建材行业将会被颠覆?
                              作者:admin 发布日期:2016-11-19 关注?#38382;? 二维码分享

                              1. 价格
                              这几年无论是团购,还是电商,对建材价格的冲击非常大,大到什么程度可能外行人很难想象。简单的说,现在大家网上买到的价格,对于很多品牌来说,已经接近于出厂批发价(特别是对互联网还没有重视,没有?#20204;?#30828;手段干涉网上价格的企业)。利润已经非常低,有的都低于传统建材市场的经销商?#27809;?#20215;。
                              这?#20174;?#24314;材行业特殊的销售模式,很多厂家为了促进经销商销售,都设置了很高的年底?#36947;?#19981;同的销售量对应不同的?#36947;?#31243;度,所以经销商在网上很多时候确实是薄利微利跑量,为了年底的?#36947;?br /> 此外,以前很多企业针对不同城市和区域有差别定价,现在这样的定价体系在互联网面前已经很难
                              从经济学的角度来说,这是互联网对信息传播的便利性,降低了搜索成本,将各渠道的价格?#27426;?#25289;平。
                              2. 渠道
                              对很多企业来说,网络渠道已经成为不可忽视的销售渠道,据我了解到的很多大品牌,都设置了专人负责网络渠道管理,甚至?#34892;?#20225;业设置专门的部门负责经营电商。
                              网络销售对?#34892;?#20225;业来说,占到了极大的销售额比率,甚至产生了很多专门针对互联网销售的专有品牌。部分品牌借助互联网销售,行业的排名重新洗牌,从原来的第三梯队跃升到一二梯队。
                              互联网给国际贸易带来的便利性,就更是不用说了,近十年通过互联网达成的国际贸易,让很多位于边远的二三线城市的小企业(包括建材行业),得以面对广阔的全球市场,同全球买家建立关系。
                              3. 品牌
                              如前面渠道所谈,互联网渠道对于一些有?#38469;?#25935;感度的企业来说,是一次新的机会,是脱离传?#22478;?#36947;的红海,进入蓝海迅速?#21058;?#24066;场的机会。在这几年,确实?#34892;?#20197;前业内默默无闻的小品牌,借助电商平台,迅速提高了销量。据?#21040;?#24180;的双十一期间,某网络洁具龙头品牌一天的销售额就达到上亿元,这已经相当于很多品牌一年的销售额。
                              目前,?#34892;?#20225;业为了避免网络销售对实体渠道销售的冲击,也成建立了新的互联网营销品牌。此外,也针对互联网销售的买家特点和需求,这些品牌的设计和定位更针对年轻人,更时尚,价低。
                              4.服务
                              在竞争力?#27426;?#21152;大的情况之下,消费者更加重视建材企业的售后、?#38469;?#25903;持等服务,这是在产品高度同质化的建材行业中,更能增加企业自身竞争力的方式之一。
                              只有更好地服务去推动产品的销售,区隔开企业与企业之间的差异,从传统得产品驱动服务的模式向服务驱动产品的销售模式进行转变。才能在大环境之下生存下去。
                              5. 文化
                              中国法律和监管的特色,特别互联网的监管困难性,也给很多假货带来了滋生的温床,很多人在网上买便宜的东西无所谓,但建材很多还是上千、万的,网上也确实存在很多假货,这对于比较传统的国人来说,会小心谨慎。
                              此外,家装建材行业还涉及到一个文化问题,就是DIY的风气。很多人都知道,外国人是喜欢自己买了建材自己做很多基本装修的,?#32431;碆&Q就明白了?#27426;?#20013;国人大部分还是通过装修队做的,自己动手很少,所以很多人也自己不去买建材。这可能是题主认为“远离漩涡?#34892;?#30340;家装建材行业”的主要原因吧。
                              建材行业是传统行业,不管是线上还是线下,赢取消费者信任的应该是产品品质和服务质量,不管市场怎么转变,只要把握好市场趋势,加强销售人员培训,研究消费者潜在需求,建材行业依然是值得加入的行业。

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